เมื่อบ่ายวานนี้ในช่วงการฝึกชีวิตลูกค้าคนหนึ่งของฉันแสดงความรู้สึกไม่สบายแก่เขาอธิบายให้ฉันฟังว่าตอนนี้เขารู้สึกอย่างไร " ติดอยู่ในความสัมพันธ์ที่ไม่น่าพอใจ " ซึ่งมีทิศทางแตกต่างจากที่จินตนาการไว้ เช่น " ตอนนี้ทุกอย่างเป็นไปด้วยดี "
ใครไม่เคยอยู่ในสถานการณ์ที่คล้ายกันอย่างน้อยหนึ่งครั้งในชีวิต
ใครเคยเกิดขึ้นได้เริ่มต้นความสัมพันธ์ส่วนตัวหรืออาชีพที่กลายเป็นน่าผิดหวัง
ไม่เคยมีใครทำกิจกรรมร่วมกัน / กิจกรรมทางการตลาด / นโยบายที่พิสูจน์แล้วว่าต่ำกว่าความคาดหมาย?
ในความเป็นจริงสถานการณ์เหล่านี้ค่อนข้างบ่อยและเหตุผลหลักที่กำหนดว่ามีดังต่อไปนี้:
I. เหนือสิ่งอื่นใดการอยู่ใน พื้นที่ที่สะดวกสบาย ของเราทำให้เรา รู้สึกว่ามีสิ่งต่างๆอยู่ภายใต้การควบคุม ดังนั้นแม้จะมีทางเลือกที่น่าดึงดูดหรือเป็นที่นิยม แต่ไม่ทราบเราก็มักจะชอบพฤติกรรมในปัจจุบันของเราเพราะพวกเขามีความมั่นใจมากกว่า
คุณรู้หรือไม่คำพูดที่ว่า " ใครจะไปบนถนนสายใหม่รู้ว่าเขาทิ้งอะไร แต่ไม่รู้ว่าเขาพบอะไร ... "? นี่อาจเป็นคำแนะนำที่แย่ที่สุดที่คุณสามารถมอบให้กับผู้ที่ต้องการหรือต้องการเปลี่ยนแปลงคิดค้นสิ่งใหม่ ๆ รับผลลัพธ์ที่แตกต่าง
ครั้งที่สอง นิสัย ที่เราได้รวบรวมได้กำหนดเกือบ 100% ของหุ้นของเรา ตั้งแต่ต้นจนจบสิ้นนิสัยของคุณ ส่วนใหญ่จะตัดสินสุนทรพจน์การกระทำปฏิกิริยาของคุณและคำตอบของคุณ ระบบอัตโนมัตินี้เกิดขึ้นจากความต้องการของสมองของเราที่จะทำให้ความซับซ้อนของโลกในปัจจุบันสามารถจัดการได้มากขึ้นทำให้กระบวนการตัดสินใจเร็วขึ้น
ลองนึกถึงเมื่อคุณซื้อสินค้า: คุณพิจารณาตัวเลือกที่หลากหลายทุกครั้งหรือคุณซื้อผงซักฟอกแบบเดียวกันโยเกิร์ตแบบเดียวกันหรืออย่างน้อยแบรนด์เดียวกันหรือไม่?
III หลักการสำคัญของ Cialdini เน้นว่าผู้คนส่วนใหญ่รักษา ความปรารถนาที่จะเป็นและปรากฏสอดคล้องกับคำพูดความเชื่อพฤติกรรมและการกระทำของพวกเขา
แนวโน้มที่จะมีความมั่นคงนี้ได้รับการบำรุงเลี้ยงด้วยสามมือ: สิ่งแรกและสำคัญที่สุดความมั่นคงที่ดีนั้นเป็นสิ่งที่ สังคมเห็น เป็น อย่างดี ประการที่สองแนวโน้มทั่วไปสู่ความมั่นคงเป็นแนวทางที่เป็นประโยชน์ต่อชีวิตประจำวัน ประการที่สามดังที่ได้กล่าวไว้ข้างต้นการวางแนวที่สอดคล้องกันช่วยให้เรามีทางลัดที่ถูกต้องกับความซับซ้อนของชีวิตสมัยใหม่ หากเราประพฤติในลักษณะที่สอดคล้องกับการตัดสินใจครั้งแรกเราไม่จำเป็นต้องทบทวนข้อมูลที่เกี่ยวข้องทั้งหมดในสถานการณ์ในอนาคตที่คล้ายกันอีกต่อไป: เราเพียงแค่ต้องจำสถานการณ์เริ่มต้นและประพฤติตนสอดคล้องกับมัน
ดังนั้น การตัดสินใจที่จะผูกมัดแม้ว่า "ผิด" มักจะทำซ้ำตัวเองเพราะพวกเขาสร้างแรงจูงใจของตัวเอง นั่นคือเรามักจะเพิ่มแรงจูงใจและเหตุผลใหม่ ๆ เพื่อสนับสนุนความคิดเห็นของคำมั่นสัญญาที่ทำ และโดยการทำเช่นนั้นภาระผูกพันบางอย่างยังคงยืนอยู่แม้หลังจากเงื่อนไขเริ่มต้นมีการเปลี่ยนแปลง
ตอนนี้จากการไตร่ตรองเหล่านี้ผมแนะนำให้ใช้ความ คิดเป็น ศูนย์เพื่อตอบคำถามต่อไปนี้:
มีบางสิ่งในชีวิตของคุณที่
รู้ว่าคุณรู้อะไรตอนนี้
คุณจะหลีกเลี่ยงการทำวันนี้
ถ้าฉันมีโอกาสที่จะทำมันอีกครั้ง?
พิจารณาความสัมพันธ์ส่วนตัวและอาชีพของคุณ: มีสิ่งเหล่านี้ที่แสดงถึงความมุ่งมั่นของเวลาพลังงานอารมณ์หรือเงินที่รู้ว่าสิ่งที่คุณรู้วันนี้จะหลีกเลี่ยงการจ้างคุณอีกครั้ง?
และในที่ทำงาน: มีความคิดริเริ่มกลยุทธ์นโยบายที่รู้ว่าคุณรู้อะไรในวันนี้ มีผลิตภัณฑ์หรือบริการใดบ้างที่คุณจะหลีกเลี่ยงที่จะเริ่มขายวันนี้? มีวิธีการทางธุรกิจหรือกระบวนการที่คุณจะหลีกเลี่ยงการเริ่มต้นใช้วันนี้? ภาคการตลาดที่วันนี้คุณจะหลีกเลี่ยงการวางเอง
ตอนนี้ฉันถามคุณ:
คุณทำอะไรที่จะทำทันที
ติดตามสิ่งที่คุณรับรู้
ตอบคำถามเหล่านี้หรือไม่
ดีมากแล้วเจอกันเร็ว ๆ นี้
อีลีเนอร์
